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独家特稿

苏打水将是快消品经销商2020年生意拐点的关键

来源:法制文化传播中心  责任编辑:张子文  发表时间:2021-03-13  点击

      全面复工潮的开始,商业混战也就此拉开了帷幕,各大厂家纷纷频出大招,吸引经销商的目光,以便于能够在新的一轮拼抢中占得一席之地,而久经沙场的经销商,在经历了一次又一次的商业陷阱后,已经练就了百毒不侵的体质,因此想要获得经销商的信赖,今年的产品招商必然是一场硝烟弥漫的诺曼底登陆。
      笔者作为一个从事多年食品,快消品行业采访的老业务了。了解目前正是食品,快消品招商的旺季,是产品下沉的最佳时机,为了弥补疫情造成的商机滞后,应该更精准的选择产品,以便于快速铺货、动销、回款。


     
      然而有一款产品在如此激烈的竞争中能够坚持到现在。经历多重打击磨难,却一直不断吸引着笔者的注意!笔者深入的跟进这个品牌长达6年之久。见证了品牌的风雨起伏---

 

      “碱法”品牌苏打水的风雨历程---
      前期2015年;品牌建立之初。启用“ 国民萌叔”吴秀波为代言人,央视及各大卫视黄金时间投放大量广告—快速布局。创下了饮料新品四个月销售额达2个亿的奇迹,迅速掀起了中国的苏打水热潮----
 
      中期2017年;弥补前期管理层由于失职/贪婪/造成的巨大损失及对市场和客户的伤害---笔者见证了一个企业的管理层无能对企业的伤害到底有多大---
      在这种环境下碱法公司的团队及忠诚客户依然坚持的忙碌在市场上。完成了坚持下来的都是最好的这句至理名言---
碱法公司中期经过不断的努力完善产品及市场布局对于碱法品牌的树立和市场渠道的拓展起到了重要的基础作用。根据前期市场运营,依据消费者真实消费需求,优化至三大核心品类九个单品。

 
      无气苏打水360系列柠檬口味/凉茶口味/水蜜桃口味及原味.四种口味。
      气泡苏打水系列/水蜜桃、葡萄、苹果、柠檬四种口味。
      功能饮料特别推出-老虎头功能饮料。
      2020年—“碱法“品牌由于经营需要进行品牌升级—加入大量元素成功升级为—“心意多宝/碱法”。体现了公司的发自内心的心声--并从色彩、标识、瓶型、和瓶身元素等方面进行升级。并保留原有风格,以时尚外及观吸引年轻消费群体及内涵吸引商务高端人士需求。
      不仅可以满足日常身体缺水、补水的基本需求,其水质中所含有的钠、镁等金属化合物在体内代谢后形成的碱性产物,能很好的中和胃酸,真正起到改善体液环境的作用,从而满足身体健康的深层次需求。


  心意多宝/碱法南部大区战略经销商吴总和梁总
 
      笔者了解,目前由于消费者的高度认可及市场需求,碱法苏打水的模仿者也费尽心机---所以笔者帮经销商和消费者分辨一下,所有不带“心意多宝/碱法”的都是假货,该公司没有其他子品牌及延申品牌,笔者在市场上了解到一些不法投机者到处冒充碱法公司的业务人员招摇撞骗,更有甚者利用工商注册漏洞冒充碱法公司--也请经销商及消费者擦亮眼睛。以免造成重大损失!
      笔者认为“心意多宝/碱法”苏打水能够坚持到现在,在市场上依然备受消费者信赖,是企业的努力和其经销商不断坚持合作分不开的。
      根据公开的行业资料分析,尼尔森数据显示,2017~2018年,苏打水市场整体销量增长36.9%,远高于饮料整体的3.1%。预计2020年中国苏打水的市场规模有望达到200亿元,未来10年内苏打水品类的整体规模将预计可快速成长达到400-500亿元。高端苏打水作为被行业与消费者关注的细分品类。

心意多宝/碱法南部大区销售总监邓展
      苏打水将成2020年饮品圈“新爆点”
      笔者诚恳的告诉经销商朋友和消费者一句话,当你看到一件事情已经超过并坚持五年以上了,那就去参与其中,一定错不了!!

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